第十一章 竞争3

林爱家想不明白，也不好问。

        “亲爱的，我们现在开始投保吧，别被她影响了心情！如果，她要再问的话，你就说你决定在这里买了，懒得给她废话。”陈佳站起来，催促林爱家。

        那一刻，林爱家才明白保险工作的残酷与激烈，眼前再次浮现出徐丽刚才红扑扑的脸。

        三人重又回到书房，开始准备投保。

        有了前几天投保的经历，这一次林爱家就轻车熟路了，她几乎没要陈佳和丁玲的指点，就像完形填空一样，只管自己填写。

        “叮铃铃——”

        林爱家填写到一半的时候，电话又响了。

        不出林爱家所料，电话又是徐丽打来的。

        “亲爱的，考虑好了吗？”徐丽的声音，听得林爱家心头一颤。

        陈佳在一旁摇头，暗示徐丽不要说。

        “还在考虑！”徐丽本想如实告诉徐丽自己正在投保，又看看在一旁大气也不敢出的丁玲，最终没有说。

        “亲，一定要慎重呀，我是打定决心要为你服务一辈子的！经过这些天的相处，你应该知道我是值得信赖的人，对吗？”徐丽又向林爱家打起了感情牌。

        ……

        “挂了，挂了！”看徐丽喋喋不休，陈佳又在一旁暗示林爱家。

        事已至此，林爱家已经被动地与和陈佳结成了同盟。

        挂断电话，林爱家重新拿起了投保单。

        见林爱家与自己站在一起，陈佳喜笑颜开，对林爱家和丁玲乐呵呵道：“呵呵，还想打感情牌，她才认识我们爱家几天呀，能和咱们着关系比么？真是的，不自量力——”

        “呵呵，就是！”丁玲在一旁捂着嘴巴直乐。

        林爱家笑笑，感觉自己像是被陈佳绑架了，连说“不”的机会都没有。

        然而，丁玲和陈佳都不知道，林爱家虽然在继续填写保单，心里却还在想着心事。

        林爱家心里跟明镜一样，自己如果执意要留一份在徐丽那里投保，陈佳和丁玲也没有办法。但是，如果自己执意那样电话，毫无疑问，一定会得罪丁玲。

        “妈妈，我要嘘嘘！”圆圆跑到书房门口来，眼巴巴望着林爱家。

        “丁玲，你去给孩子把尿，别影响我们工作！”陈佳赶忙指挥丁玲。

        “乖乖，来，阿姨带你“嘘嘘”好不好？”丁玲一副十分乐意的样子，抱着圆圆就去了卫生间。

        “亲爱的，你看吧，丁玲多好呀，是吧？你一个人在家带孩子，有个邻居搭把手，是再幸福不过的啦！”这当儿，陈佳似乎看出了林爱家心中的纠结，赶紧趁热打铁，又给林爱家做起了思想工作。

        “嗯嗯——”林爱家答应着，不明确表态。

        “亲爱的，听我的，咱把孩子这份填完，就把你的那份一起填了。如果你要真留一份去中介那边买，不仅丁玲心里会难受，你还左右不落好……‘远亲不如近邻’你和丁玲，大家都是抬头不见低头见的朋友呢。”

        “嗯嗯。”林爱家笑笑，还是那句口头禅。

        林爱家不傻，她自然听得出陈佳软硬兼施的话语里，那些含糊其辞的话外之音。

        尽管林爱家不怎么喜欢陈佳，却也觉得她说的不无道理。

        “那就按原计划——两单都在丁玲这里买？好吧，就这样，也算公平！”林爱家心里想，就决定放弃徐丽刚才的建议。

        丁玲重新回到书房来的时候，林爱家刚填完圆圆那份投保单。

        陈佳看林爱家放下笔，赶紧又递给她一张投保单。

        一旁的丁玲心提到了嗓子眼，生怕林爱家拒绝。

        然而，林爱家什么话也没说，接过投保单，又开始继续填。

        陈佳和丁玲对视一眼，如释重负。

        “叮铃铃——”

        就在林爱家开始填写第二张投保单的时候，徐丽的电话又打了进来。

        看到徐丽的电话，三个人不约而同地愣住了。

        林爱家拿起电话，听见徐丽在电话那头小心翼翼地问：“亲，你考虑好了吗？怎么决定的？”

        陈佳又在一旁摆手摇头，暗示林爱家不要说。

        这一次，林爱家没有再听陈佳的，她直截了当对徐丽说：“徐丽，不好意思，我决定两份都在这里买了，现在正在投保中。”

        “亲，我们刚才说好的啊，你要给我留一份的呀，你再考虑考虑吧，好吗——”徐丽近似于在哀求。

        “徐丽，不好意思，我已经考虑好了。既然大家都是朋友，就不能厚此薄彼，我在你那里买了两单，这里买两单……你不纠结了哈！”林爱家一口气把心里想说的话说完，觉得心里敞亮了许多。

        丁玲在一旁听得目瞪口呆，陈佳却向林爱家投去了赞赏的目光。

        陈佳没有想到，看起来唯唯诺诺的林爱家，原来是这么有主见。

        挂了电话，林爱家又开始继续填写保单。

        没有徐丽的捣乱，自己那份投保单林爱家几乎是一气呵成。

        林爱家最终选择两单都在丁玲那里加保，陈佳和丁玲以为徐丽一定会很难过，因而会从此疏远林爱家，却没有想到徐丽反而对林爱家更好了。

        常常地，徐丽都要带些小礼物来看小区看望林爱家母子，这让林爱家反而从心里觉得亏欠了她许多。

        丁玲那边呢，也有了很大的改变，每次和林爱家见面，都比以往多了亲热和寒暄，少了生分。

        腊月的时候，赵中华如约回家来了。

        这时候，丁玲因为频受打击，工作开展困难，刚刚宣布退出保险公司。

        林爱家听说丁玲退出保险公司，和当初知道她进保险公司一样惊讶。

        丁玲辞职后，她的客户全部递归给了她的上司陈佳。

        陈佳理所当然成了林爱家的客户经理。

        对于赵中华这样一个对商业保险大力支持、自己却声称并不需要保险的潜在客户，徐丽和陈佳都是极力要争取的。

        过年前的那几天，天气特别冷，家家户户张灯结彩，都在忙着筹备年货。

        那天是周末，徐丽上午十一点多就打电话来说，要给林爱家送些自己家种的蔬菜来；林爱家表示不要，撒谎说自己在城里逛街，其实他们俩口正在家里打扫卫生。

        未完待续——


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