第198章 闷声发财
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车子找地方停好,都不用陆泽示意,赵勇强就拿出手机直接打电话联系。
没一会儿,就从仓库跑出来一位大腹便便的中年男人:“赵总,未曾远迎,失礼失礼。”
虽是春节假期,可生意人又哪有真正的休息日。
客户一个电话,汤德贵就要随时恭候。
开个机械设备销售公司多不容易,要是天天有客户上门,他恨不得一天假期都不休息。
赵勇强回应道:“汤总你好,我们来看看餐具清洗的流水线设备。”
“没问题,两位里边请。”汤德贵立刻在前面引路,领着赵勇强和陆泽二人向仓库里边走去。
国内做餐具清洗机器设备的厂家,现在还不是很多,而且他们的大部分客户都是学校食堂和大的工厂食堂。
民间市场,很少有人会采购这种机器设备。
因此,当赵勇强和他联系的时候,汤德贵还错以为赵勇强是哪个大学的老师呢。
随汤德贵走进仓库,就看到里面摆着各种机器,也看不懂这些机器分别是做什么用的。
陆泽虽然知道这个生意,但他也是第一次见到餐具清洗消毒流水线。
一般来说,餐具清洗消毒流水线分为四个流程环节,自动分捡、清洗、烘干消毒、塑封包装。
每个流程环节,又由不同的机器设备组合完成。
但此刻还未有专门针对小饭店的餐具清洗行业成型,厂家生产的餐具清洗消毒流水线,并未包括塑封包装的机器。
赵勇强直接开口问道:“汤总,我们都是第一次看到餐具清洗消毒流水线的机器设备,麻烦您给详细介绍一下。”
“好的,没问题,我们就从最前边开始。
两位往这看,仓库里陈列的这条产线,就是小型餐具清洗消毒流水线。
整条产线,全部304不锈钢制作。
最前边这部分,是分捡传送装置,不仅可以分捡碗和盘子,还可以实现筷子、勺子的自动分捡。
中间这部分,就是清洗装置。
双浸泡,1缸16条喷淋管,定做大流量水泵,加强型喷淋系统。
采用宝岛集盛尼龙料的新型履带,支杆釆用10厘不锈钢条,不仅能同时洗碗和盘子,还能连筷子和勺子一起清洗。
超强的洁净能力,清洗过后保证一点油污都没有。
然后,就是烘干环节。
烘干机釆用一级高温线,四面加厚保温层,所有风机釆用不锈钢材质。
烘干机内产生积水、可自动流向精洗机水箱。
最后,就是分捡装箱环节。
接筷子,勺子输送带可用分段接送,更高效分捡。
输送带包装安装点数器、计算器。网链按碗和盘子,筷子,勺子,自动上线输送,实现接筷子、输碗包装双向输送分解,高效实用。
只要一个工人负责操作,就可以把餐具打包装箱。
我们厂负责派人上门安装,包教包会,还提供全机保修18个月的售后服务。”汤德贵耐心地解释着。
陆泽听完,大致明白了流水线机器设备的基本功能,他跟着问道:“汤总,您这就只有小型的清洗消毒流水线吗?”
“是的,我这就只有小型流水线设备。这玩意儿太占地方,运来运去很费事儿。
要不是厂里希望打开江右省的市场,我连这套样品都弄不到。
不过,中型和大型流水线,无非是其中一些机器设备造的更宽更大,清洗消毒的吞吐量翻了好几倍而已,整体结构和小型的并没有什么太大差异。
小型的流水线,一天可以清洗1万套餐具,完全能够满足一般的学校和工厂食堂使用。
而中型和大型的流水线,则可以根据你们想要的清洗量,进行特殊定制。
中型和大型的清洗消毒流水线,除了超大型的国企单位,一般人也用不着。”汤德贵解释地非常详细。
陆泽听完陷入了沉思,中型和大型的清洗流水线,他肯定是需要的。县城市场用不着,但是在市里,甚至是一二线城市,非大型流水线不可。
不过今天也不用问那么多,他直接问起了小型流水线的价格:“汤总,这套小型的清洗流水线设备,要卖多少?”
“这套小型流水线,厂家的官方零售价是8万,不过现在为了推广市场,对咱们江右省有扶持政策。你们5万就可以到手了。”汤德贵一听有戏,开心地回道。
5万?怎么可能,按照现在RMB的购买力,在市里都能买套小房子了。
对汤德贵的报价,陆泽很不满意。记得重生前,这玩意儿也不过是5-8万块钱一套。考虑到通货膨胀和技术升级,就算现在是1999年,小型餐具清洗消毒流水线,也不可能卖到5万这么贵。
陆泽摇摇头,也不拐弯抹角,直接埋怨道:“汤总,您这报价很没有诚意啊。”
“小兄弟,我们可是国内数一数二的餐具清洗设备厂家,机器设备不仅质量好、包安装、负责培训,而且还能赠送18个月的保修期。
很多高校食堂,用的都是我们厂的设备,质量你可以绝对放心。
5万的价格,真的是不高。”汤德贵一脸为难状。
陆泽没功夫和他磨叽:“3万,给我们来一套,不然我现在就走人。”
“3万也太低了,这个价格实在没法做。”汤德贵想都没想,当场就拒绝。
三万块钱,那他到手的利润,也就两三千块钱。忙活这么久,还不够他付仓库租金。
大过年的好容易开单生意,他怎么也要多赚一点。
汤德贵丝毫不怕陆泽和赵勇强二人离开,因为国内做这个的厂家本来就少,在江右省他更是独一份的生意。
陆泽懒得讨价还价,他现在要的是效率:“汤老板,明人不说暗话,我最多就出到3万5。
而且,你要尽快安排厂家发货,上门安装。半个月内我要见到流水线在我那边正常运转。
能做你就做,不能做就算了。”
他直接说出了自己的心里价位,反正是打算先弄一套小型的流水线回县里做个试点,给赵勇强他们打个样板而已。
至于后续的大规模铺开,肯定是派赵勇强去厂里,直接谈大批量订制。
他完全不怕厂家明白他们要干的是什么生意,也丝毫不怕会很快出现竞争对手。
这个生意,一城一地出现点竞争对手,对陆泽的影响根本不大。
有能力把餐具清洗消毒配送中心全面铺开的大佬,现在不一定看的上这种项目。也就陆泽资本积累不够,还处在在发育阶段,想要靠这个生意来挣点快钱。
至于厂家,忙活生产都够他头疼的了,怎么可能有实力全国铺开自己做餐具清洗的生意。
至于陆泽这边,能做一地是一地。
全国30个省市自治区,300多个地级市,2800多个县区,哪怕拿下一半市场,也是一个超强现金流的生意。
一年下来,至少会为公司贡献大几个亿的利润。市场再做的猛一点,一年十个亿都不是问题。
当然,餐具清洗生意虽然有诸多优势,劣势也很明显,那就是铺开速度不够快。
不像手帐生意,短短一两个月就能铺满大部分市场。
餐具清洗生意想要铺满全国市场,至少要半年左右,这还得靠市场地推团队给力才行。
“行,看在二位是今年第一个客户的份上,3万5就3万5吧。”汤德贵最终答应下来。
他丝毫不知道,自己错过了一个超大的客户。
陆泽只是想在他这买套流水线样品而已,后续的大批量采购,会跳开他这个经销商,直接和厂家联系。
这就叫明修栈道、暗度陈仓。
有能力采购几百上千套流水线,何必要找分销商采购,让中间商赚差价。
直接联系生产厂家不香吗?
有这么大的订单,厂家绝对会把你供起来。
陆泽立刻让赵勇强付了定金,签了协议,商定好交货时间,就带着他转身离去。
这番操作,把汤德贵都搞懵逼了。做生意这么多年,第一次遇到如此痛快的客人。
今天这单生意,成交之迅速,付款之豪爽,他这辈子都没见过。
他在心中暗想,新年第一单生意就这样,岂不预示着他今年要发?
陆泽刚坐上车,就朝着赵勇强吩咐道:“接下来你多催着点,初八上班了,尽快把县里的那个厂房租下来。
等试点运转成熟后,你就跑一趟餐具清洗流水线的厂家,直接和他们谈大批量供货的事情。”
“好的,老板你放心,我知道了。”赵勇强立马答应下来。
搞定餐具清洗流水线,这个生意就算是成了一大半。
至于市场推广,陆泽一点都不担心。毕竟这个生意,前世各地已经广泛验证过,是能够很轻松成功的。
基本上是遍地开花,毫无难度。
而且,还是那种闷声发财,却又低调无比的项目。
更何况,陆泽还有全国各省的地推团队,正好可以再次锻炼一下他们。
陆泽心里算了一笔账,按照【拾光】文创公司的赚钱速度,哪怕全力支持餐具清洗生意放开铺市场,最快也要3-4个月才能达到他想要的效果。
至于全部收回投资,起码要半年以上时间。
他已经在畅想,半年后【畅行】营销公司,每天都有大笔的现金流入账。
这餐具清洗生意的收入,可比手帐和文具产品要稳定的多。
毕竟吃饭是刚需,饭店总归都需要餐具清洗服务。
能解决洗碗工紧缺的难题,还能通过餐具小赚一笔,饭店又怎会不愿意合作呢。
陆泽上马这个项目,一方面是为了赚快钱,另一方面则又是在为未来更大的商业蓝图布局。
半年后,高考早已结束,他也该上大学了。
到时候海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,手握大量现金流的陆泽,就可以大展拳脚做更多的事情。
至于接下来最后这几个月的高中生活,他还是继续闷声发大财吧。
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