第七章 活动
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“在哪里,如果太远就不去了,圆圆中午要午睡呢!”
“就在城里,火车站过去不远一点,吃了中午饭就可以回来,不会耽误宝宝睡觉的。”小米抢答道。
“那还是可以——”林爱家有些意外,她没想到保险公司还请客户吃饭,这服务的确不错。
想起那天在社保局的待遇,简直是一个天上一个地下。
周末那天早上,徐丽和小米都穿了便装,早早就把林爱家母女俩去接去了保险公司。
林爱家是第一次参加那样的活动。
参加活动的客户大约七八十个,男女老少都有。大家一进公司,又收到了那个手掌样的拍手玩具。
圆圆很喜欢那个一摇就能发出声响的玩具,一直在手里摇个不停。
活动开始之前,有工作人员把小朋友统一带到儿童玩乐区,大人们则被安排在一间大厅里听演讲。
演讲的是一个微胖的中年男人,自称是公司的副总。他首先给大家讲了保险的重要性,然后是公司的发展前景,再然后是公司的产品等等。
午饭是在保险公司旁边一家中餐馆吃的,菜品一般,但是大家都是其乐融融的样子。
和林爱家一桌的几个女人,除了小米外,大多彼此不认识,就林爱家对面的两个的女人偶尔说着悄悄话。
一会儿,有人把小米叫走了,大家开始低声讨论起保险来。
“我说你也买一份吧,这个保险是真能赔到钱呢!”林爱家对面烫卷发的中年女人对身旁的短发女伴说。
“这个东西不好说,我一个亲戚买了,退保的时候,连本金都没有退回来呢,我还是要再看看吧。”短发女伴一副不置可否的样子。
“呵呵,我还以为都是客户呢,怎么你也没有买?”坐在林爱家旁边的胖女人,压低声音问对面的两个女人。
“我没有,我朋友让我来了解一下。”短发女人笑笑,十分精明的样子。
“那么——你呢?”胖女人又问身旁的林爱家。
“我上周刚买了!”林爱家笑笑,轻声回答。
“呵呵,我也买了,可人家都说保险这个东西买的时候说得好,理赔的时候麻烦得很呢!”胖女人环顾了一下四周,像怕别人偷听了去似的,缩着脖子说。
“不,我相信保险,人家国外已经有几百年历史了,我是看到我邻居买保险理赔了,我才买的。我不仅自己买了,还给家里人都买了!”林爱家左边一个戴眼镜的女人大声说,表情有些激动。
“嘿嘿,这就是小马过河,大家要自己下水试试,才知道不知深浅!”小米空座位旁边一个中年的光头男人,抹了抹他的油嘴,接了话。
“我也相信!”
……
正当大家聊得火热的时候,徐丽笑逐颜开走过来,在小米的位置上坐下了。
“呵呵,大家在聊什么,这么热闹!”
“我们在讨论保险!”戴眼镜的女人落落大方地说。
“嗯,很不错,就是应该多交流!来,我给大家介绍一下:这是李姐,在银行工作,她很信赖保险,比我还专业呢!”徐丽指着戴眼镜的女人给大家介绍。
“哦,银行工作人员还买保险?”
……
大家觉得不可思议,都一齐看向了戴眼镜女人。
一顿饭下来,林爱家明白了来参加联谊会的,有的是货真价实的准客户,有的是还在犹豫的目标客户,还有的是打算做保险的准员工。
至于这种聚会的目的,在林爱家看来,不过是为了让买了保险的客户更加相信保险,让还在犹豫的客户能尽快做出购买决定。
果然,在大家的影响下,短发女人决定当场投保。
对于徐丽和小米来讲,毫无疑问,这次的联谊会是成功的。
为了不影响圆圆的午睡时间,林爱家没有等抽奖活动,放下筷子,就和圆圆坐了辆出租车回家。
母子俩在小区门口下车时,碰到了小区的朋友丁玲。
丁玲和林爱家一样,也是妥妥的漂亮妈妈。两人的女儿差不多一般大,老公又都在一家公司上班,两个孩子常常一起玩耍,一来二去,大家就认识了。
“嗨,你们娘俩从哪里回来?吃饭了吗?”丁玲满脸堆笑,热情地和林爱家打起了招呼。
丁玲和平常判若两人的热情,让林爱家有些意外。
丁玲因为有婆婆帮忙带孩子,自己在上班,林爱家见她的时候并不多。所以,两人的关系也仅仅只是点头之交而已,并不没有太多交集。
面对丁玲突然的热情,林爱家顿觉受宠若惊。
“嗯,就是在外面吃饭,这才回来呢!”林爱家说着,带着孩子自顾自往前走。
“亲——”丁玲笑容可掬追上来,有些羞答答地问林爱家:“亲,你给圆圆买保险了吗?”
“是的,你怎么知道的呀?”林爱家更加意外了,她以为丁玲也在活动现场。
“啊,你买了?”丁玲站住了,像受了巨大的打击似的,一脸的大失所望。
“嗯,上周买的,你也打算买吗?”林爱家一头雾水,不懂丁玲的变化。
“呵呵,我——我现在也开始卖保险了,早知道你要买,找我啊!”丁玲有些尴尬地笑着说。
“当真,什么时候的事?”丁玲的话出乎意料,让林爱家大吃一惊。
这以前,林爱家还以为保险公司的员工和社保局那些傲慢的工作人员一样,是地地道道的公家饭,所以对他们的热情诚惶诚恐。
有关自己这个看法的转变,是在今天的客户联谊活动会上,林爱家从那些客户的嘴里才知道,二者之间有着天差地别的区别。
要说起来,差距也是一目了然。
首先,社保局工作人员门槛高,他们不仅不需要自己找客户的,而且客户的多与少,与他们没有半点关系;然后是他们吃公家饭,拿稳定的工资,待遇高,福利好,所以天生自带傲慢。
保险公司的员工呢,门槛低,只要有个初中文凭都可以加入;他们的收入完全来自于自己挖掘了多少客户,做了多少保险单。
相比之下,保险公司的员工要艰难得多。尽管,他们在穿着打扮上,几乎是一模一样,都显得职业味十足。
丁玲原本在一家幼儿园当生活老师,林爱家没想到她也悄没生息地改行了。
“呵呵,昨天才刚培训结束,我都没好意思给大家说……”现在的丁玲一改往日的高冷,又打起了呵呵。
未完待续——
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