第六章 投保进行时
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“这个——说来就话长了。”林爱家笑笑,欲说还休。
“呵呵,两个美女,还是先投保吧,等空了你们再细聊,一会我们还要赶回公司开会呢。”刘强看看自己手表,笑着催促徐丽。
“对的,我们先把大事办了!”徐丽朝林爱家吐吐舌头,又公事公办地说:“亲爱的,得需要你的身份证和存折。”
“现在吗,现金行不行?”林爱家有些懵。
“为了保护客户的利益,现在公司不能收现金,只能是银行卡或者存折……”怕林爱家不理解,徐丽又作了一番解释。
林爱家走进卧室拿身份证和存折。
此刻,她的心里有了隐隐的担心,她扭头看了看客厅,一种与生俱来的安全感从心头骤然升起。
短暂的犹豫之后,林爱家还是把存折和身份证拿了出去。
“还有孩子的户口本。”刘强看了一眼林爱家手里的东西,提醒她。
“哦,好的!”林爱家说着,又返回了卧室。
“好的,那现在我们开始投保。打算投多少?”看林爱家重新出来,徐丽问。
“我和女儿各十万吧!”林爱家估算了一下,自己和女儿如果都买十万保额的话,费用加起来就五千多的样子,在自己经济承受范围内。
“行,以后不够再加。还是你自己来填哈——”徐丽说着,把投保单递给了林爱家。
那是林爱家第一次见投保单,看起来和银行的存款单差不多,只是要填的选项更多。
在徐丽的指导下,林爱家一项一项地填写得十分认真。
当填写到工作单位那一栏的时候,林爱家想到自己眼下没有工作,犯了难。
“这个,写家庭主妇吗?”林爱家问徐丽。
“亲——要不就写‘食品批发或‘自由职业’’吧!”徐丽咬着嘴唇,想了想说。
“那就‘自由职业’?”林爱家有些拿不定主意。
“行……收入写个2000吧,不能太低,太低通不过审核。”徐丽补充说。
“呵呵,这么复杂——”林爱家觉得有些好笑。
“这个是真的,因为保费需要每年交,如果客户断交保费,对公司和客户都是损失。”徐丽解释得合情合理。
很快,林爱家的投保单顺利填写完成。
接下来,就是填写圆圆的投保单了。
圆圆的投保单除了需要填写身高体重之外,还增加了出生时的体重,以及是否剖腹产、早产等等,让林爱家充满了好奇。
“呵呵,为什么要填这些?”林爱家自然又是纳闷。
“是这样的,保险公司需要进行风险评估,如果是早产儿或是体重不足什么的,那就不是标体。公司可能会体检、加费承保、或者拒保……这就是为什么需要健康体才能投保的原因。所以,商业保险不是每一个人都有投保资格的。”刘强又在一旁作了详细的解释。
“哦——原来是这样!”林爱家为自己能够顺利投保而满心欢喜。
半个小时后,投保的程序顺利完成。
林爱家像完成了一项重大任务一样,大出一口气后,惊讶地叫了起来:“哎呀,不好意思,忘记给你们泡茶了!”
“不客气,不客气!我们还得马上赶回公司去开会。”刘强客气着,随即站了起来。
“是的,亲爱的,不客气,下次给你送合同来,我们再好好聊聊。”徐丽把投保单和资料收进资料袋,也跟着站了起来。
“那好吧,谢谢你们了!”林爱家有些过意不去,暗暗在心里责怪自己粗心大意。
“对了,亲爱的,先给你说一下,公司如果核保通过,就会自动扣除存折上的钱,你别太紧张哈……”徐丽看桌上的证件和存折,补充说道。
“好的,知道了,谢谢啦!”大功告成,林爱家松了口气。
“圆圆,再见啦,下次阿姨再陪你玩!”这时候,小米也站起来和圆圆告别。
母女俩告别了来客,林爱家又给赵中华打了个电话。
那以后的几天时间里,林爱家想着自己有了保障,感觉自己就像有了另一种依靠,上街都觉得特别安心。
大约一周后,徐丽和小米来给林爱家送保险合同,又重点强调了“犹豫期退保”以及“电话回访”等重要事项,林爱家都听得十分认真。
因为前次投保时有过的交流,这一次,徐丽显得特别轻松,和林爱家俨然已经成了一对相见恨晚的朋友。
“亲,来,我给你看看手相!”当听林爱家聊完了她和赵中华的恋爱史,徐丽突然拉起了林爱家的手。
“啊,你也会这个?”林爱家相当感兴趣,以前她读过有关这方面的一本书,对手相一知半解的。
“是的,我学过的呀!”
……
徐丽很喜欢林爱家的单纯和可爱。
相比那些讲多少话都拒人于千里之外的客户,徐丽觉得林爱家就是那自己咬钩的鱼儿,让她喜不自禁。
毫无疑问,对于保险业务员来说,这样的客户千载难逢。
眼下,徐丽拿着林爱家的手,左右端详后,说:“亲爱的,你的感情线很好,难怪老公对你那么好。只是生命线这里分叉,恐怕会有个大的手术——好在你买了保险哦!”
“当真?”林爱家听得倒吸了一口凉气,脸色骤变。
“哦,别紧张,也可能是你生圆圆时候的剖腹产呢!从年龄上看,是在二十多岁,破了,就免了灾祸!”徐丽看林爱家紧张,又赶紧安慰她。
“那这样最好,最怕生病了!”林爱家如释重负。
“是的呀,咱们普通老百姓病不起,像我一个朋友,哎,那才可怜呀……”林爱家以为徐丽还要继续给自己看手相,她却又给她讲起了身边朋友的风险故事,听得林爱家胆颤心惊。
这些年,大家谈癌色变,不用徐丽说,林爱家自己也知道。
徐丽作为保险从业人员,她的风险故事就更多了。估计让她讲一个上午,她也不会重复。
见徐丽说的开心,小米在一旁岔开了话题:“徐姐,周末我们公司的客户活动,到时候可以让林姐带上圆圆去呀。”
“对,亲爱的,这周末你带上圆圆来参加我们的客户联谊会活动吧,抽奖礼品很多的,有空调、洗衣机,电视等等——”徐丽也赶紧附和。
未完待续——
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