第六章 投保进行时

“这个——说来就话长了。”林爱家笑笑，欲说还休。

        “呵呵，两个美女，还是先投保吧，等空了你们再细聊，一会我们还要赶回公司开会呢。”刘强看看自己手表，笑着催促徐丽。

        “对的，我们先把大事办了！”徐丽朝林爱家吐吐舌头，又公事公办地说：“亲爱的，得需要你的身份证和存折。”

        “现在吗，现金行不行？”林爱家有些懵。

        “为了保护客户的利益，现在公司不能收现金，只能是银行卡或者存折……”怕林爱家不理解，徐丽又作了一番解释。

        林爱家走进卧室拿身份证和存折。

        此刻，她的心里有了隐隐的担心，她扭头看了看客厅，一种与生俱来的安全感从心头骤然升起。

        短暂的犹豫之后，林爱家还是把存折和身份证拿了出去。

        “还有孩子的户口本。”刘强看了一眼林爱家手里的东西，提醒她。

        “哦，好的！”林爱家说着，又返回了卧室。

        “好的，那现在我们开始投保。打算投多少？”看林爱家重新出来，徐丽问。

        “我和女儿各十万吧！”林爱家估算了一下，自己和女儿如果都买十万保额的话，费用加起来就五千多的样子，在自己经济承受范围内。

        “行，以后不够再加。还是你自己来填哈——”徐丽说着，把投保单递给了林爱家。

        那是林爱家第一次见投保单，看起来和银行的存款单差不多，只是要填的选项更多。

        在徐丽的指导下，林爱家一项一项地填写得十分认真。

        当填写到工作单位那一栏的时候，林爱家想到自己眼下没有工作，犯了难。

        “这个，写家庭主妇吗？”林爱家问徐丽。

        “亲——要不就写‘食品批发或‘自由职业’’吧！”徐丽咬着嘴唇，想了想说。

        “那就‘自由职业’？”林爱家有些拿不定主意。

        “行……收入写个2000吧，不能太低，太低通不过审核。”徐丽补充说。

        “呵呵，这么复杂——”林爱家觉得有些好笑。

        “这个是真的，因为保费需要每年交，如果客户断交保费，对公司和客户都是损失。”徐丽解释得合情合理。

        很快，林爱家的投保单顺利填写完成。

        接下来，就是填写圆圆的投保单了。

        圆圆的投保单除了需要填写身高体重之外，还增加了出生时的体重，以及是否剖腹产、早产等等，让林爱家充满了好奇。

        “呵呵，为什么要填这些？”林爱家自然又是纳闷。

        “是这样的，保险公司需要进行风险评估，如果是早产儿或是体重不足什么的，那就不是标体。公司可能会体检、加费承保、或者拒保……这就是为什么需要健康体才能投保的原因。所以，商业保险不是每一个人都有投保资格的。”刘强又在一旁作了详细的解释。

        “哦——原来是这样！”林爱家为自己能够顺利投保而满心欢喜。

        半个小时后，投保的程序顺利完成。

        林爱家像完成了一项重大任务一样，大出一口气后，惊讶地叫了起来：“哎呀，不好意思，忘记给你们泡茶了！”

        “不客气，不客气！我们还得马上赶回公司去开会。”刘强客气着，随即站了起来。

        “是的，亲爱的，不客气，下次给你送合同来，我们再好好聊聊。”徐丽把投保单和资料收进资料袋，也跟着站了起来。

        “那好吧，谢谢你们了！”林爱家有些过意不去，暗暗在心里责怪自己粗心大意。

        “对了，亲爱的，先给你说一下，公司如果核保通过，就会自动扣除存折上的钱，你别太紧张哈……”徐丽看桌上的证件和存折，补充说道。

        “好的，知道了，谢谢啦！”大功告成，林爱家松了口气。

        “圆圆，再见啦，下次阿姨再陪你玩！”这时候，小米也站起来和圆圆告别。

        母女俩告别了来客，林爱家又给赵中华打了个电话。

        那以后的几天时间里，林爱家想着自己有了保障，感觉自己就像有了另一种依靠，上街都觉得特别安心。

        大约一周后，徐丽和小米来给林爱家送保险合同，又重点强调了“犹豫期退保”以及“电话回访”等重要事项，林爱家都听得十分认真。

        因为前次投保时有过的交流，这一次，徐丽显得特别轻松，和林爱家俨然已经成了一对相见恨晚的朋友。

        “亲，来，我给你看看手相！”当听林爱家聊完了她和赵中华的恋爱史，徐丽突然拉起了林爱家的手。

        “啊，你也会这个？”林爱家相当感兴趣，以前她读过有关这方面的一本书，对手相一知半解的。

        “是的，我学过的呀！”

        ……

        徐丽很喜欢林爱家的单纯和可爱。

        相比那些讲多少话都拒人于千里之外的客户，徐丽觉得林爱家就是那自己咬钩的鱼儿，让她喜不自禁。

        毫无疑问，对于保险业务员来说，这样的客户千载难逢。

        眼下，徐丽拿着林爱家的手，左右端详后，说：“亲爱的，你的感情线很好，难怪老公对你那么好。只是生命线这里分叉，恐怕会有个大的手术——好在你买了保险哦！”

        “当真？”林爱家听得倒吸了一口凉气，脸色骤变。

        “哦，别紧张，也可能是你生圆圆时候的剖腹产呢！从年龄上看，是在二十多岁，破了，就免了灾祸！”徐丽看林爱家紧张，又赶紧安慰她。

        “那这样最好，最怕生病了！”林爱家如释重负。

        “是的呀，咱们普通老百姓病不起，像我一个朋友，哎，那才可怜呀……”林爱家以为徐丽还要继续给自己看手相，她却又给她讲起了身边朋友的风险故事，听得林爱家胆颤心惊。

        这些年，大家谈癌色变，不用徐丽说，林爱家自己也知道。

        徐丽作为保险从业人员，她的风险故事就更多了。估计让她讲一个上午，她也不会重复。

        见徐丽说的开心，小米在一旁岔开了话题：“徐姐，周末我们公司的客户活动，到时候可以让林姐带上圆圆去呀。”

        “对，亲爱的，这周末你带上圆圆来参加我们的客户联谊会活动吧，抽奖礼品很多的，有空调、洗衣机，电视等等——”徐丽也赶紧附和。

        未完待续——


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